理还真是这个理。

“你手还有多少资源？”李敬泽只好转移话题。

黄茉莉叹了气：“新区楼盘开新期的就这么几家，这个月唯一能抢的只有海的凤凰熙岸，这是新开的楼盘，是块大，地段好，档次，几家大行都虎视眈眈。”

李敬泽有些惊讶：“你已经谈了？”

黄茉莉得意：“它买地的时候我就盯着了，过年的时候礼也没落，人该都到了，现在只能拼实力，四大行有客群优势，我们只能靠优惠政策。”

李敬泽有些好奇：“政策是什么，浮几个？”

黄茉莉神秘兮兮地伸了一手指。

李敬泽瞪大了睛：“10个？！”

“嗯。”黄茉莉叹了气，“普通客，一律九折，优质客可以申请八五折。不过，都要写提案，相当于为了这个政策，我们支行所有贷款客经理的工作量要翻一番。”

李敬泽苦笑：“风险审批和贷后也一样。我们又得改程，多审一项了。”

两人对视一，都是一脸不知该互相同还是互相嘲笑的表。

黄茉莉喝了一咖啡，自暴自弃：“个星期开会的时候这政策就要正式实施了，这最后几天，能不加班就不加班吧。”

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方夏初完了卷觉自己简直像被扒了层，更过分的是陶主任还当着陈竹的面批改了她的试卷，让方夏初刻会了一把学渣被层解剖的过程……

幸好陈竹对她这刚过及格线的分数并没有发表什么看法，陶主任倒是打趣了她几句：“怎么，陈总在这么张啊？都没发挥好。”

方夏初不好意思地嘿嘿笑了。

陈竹看了她一，突然：“你等会儿再走。”她转向陶主任，开门见山，“不知现在公积金给DW分的贷款额度是多少？”

陶主任愣了愣，倒也没打太极，颇为诚恳：“除了四大行外，其他银行的额度我们都是固定的一个月1000万，至于能否用足这1000万则是要看客的选择倾向。”

陈竹重复了一遍：“选择倾向？”

方夏初壮着胆解释：“公积金贷款的程就是客先拿着公积金卡去公积金柜台预估贷款额，然后确定贷款数目后再选择通过哪个银行贷款。”

陶主任笑：“学以致用嘛，说得很好。”

乔看着方夏初，突然问：“所以公积金柜台会向客推荐某个银行吗？”

方夏初思考了一会儿，才说：“一般公积金柜台会主动询问客有哪个银行的银行卡，就会推荐客去相应的银行办理程，所以归到底还是客自己的选择，怎么方便怎么呗。”

陶主任听完倒是有些惊讶：“这个你都清楚？自己去公积金柜台问的？”

“我就是去听了几趟。”方夏初有些害羞，“因为一开始实在不懂公积金、担保公司和银行的关系，我就学着客都跑了一遍，然后就懂啦。”

陈竹与乔准备走的时候，公积金门还有半小时就要准备班了，他们两个一起去了方夏初柜台，看到小姑娘趴在桌上写着什么东西。

方夏初看到陈竹意识又准备站起来，被陈竹一个手势了去。

“在写什么？”陈

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