慈看到他们两个人在发愣，没有回答自己，又开始不自信起来，心膨膨的。陆辰在景涛的后，偷偷的拍了一他的后背。景涛立刻笑了两声，说，“可以。当然可以。”那表谁都看得来，有所掩饰，十分的不自然。

可是，对于和自己无关的事，姜雨慈从来也不关心，也不想去猜。

“那么，请问您对什么车型比较兴趣呢？”姜雨慈问。她的问题都像是在背书。

“都可以。都可以。”本来景涛想说，已经察阅好了资料，今天就是来看实的。他还没来的及说，陆辰又在他的后腰上狠狠的掐了一，害的他连忙改说‘都可以’、“都可以”。

面对景涛的回答，姜雨慈一愣。她是第一次遇到，顾客这样回答这个问题。一般的客，正常的反应是会说一个大概的目标。姜雨慈心想，这要从哪里开始呀。难要漫无目的的瞎逛？杜鹏可是教过她说，如果不能正确的锁定目标，那么就不可能锁定订单。

关键时刻，还是杜鹏对她的指导发挥了重要的作用。姜雨慈记得他曾经说过，当顾客对车型完全没有概念的时候，就要看他准备多少钱买车了，这样可以大致的从价格区间上明确一个介绍的方向，缩小目标的范围，使自己的介绍在顾客的脑中，发生有益的引导作用。

正文 第四十二章 为了第一张订单（一）

停了几秒，姜雨慈提了她的第二个问题，“那么，您想看看什么价位的车呢？”

照杜鹏秘籍里的记载，这个问题客就不可能再回答的那么笼统了。因为人们都会对自己能够承担的经济条件有一个认真的思考。

景涛想了一，如实答，“大约三十到四十万左右吧。”“哦。”姜雨慈，松了一气。“那么您是打算用家用车，还是商务用车呢？”这个问题也是杜鹏的秘籍上记载的，客首次购车必问的十大问题之一，不仅可以一步的缩小介绍范围，又可以在结合上个问题的基础上，一步的锁定目标车型。

“嗯——这个嘛，主要还是上班用。”景涛略略的思考了一，说明他事先没有考虑到这个问题。然后，他又转，看了看旁边的那辆小红车，觉得自己现在不那么的对它兴趣了。

“那么，您对车的设施有什么特别的要求吗？”姜雨慈又问了第三个问题。这样，她就可以把所要介绍的范围一步的缩小到，那些有独特设计，或者是可以提供分私人订制的车型上，使自己的讲解更加的有的放矢，目标明确。

“这个……国的车现在也可以据顾客的要求，加装一些特别的东西了吗？”景涛对姜雨慈问的这个问题，明显的表现了兴趣。同时，他的应答也透他是海归的份。

“是的。”姜雨慈的神经又放松了一些，脸上的笑容更自然了，对答也自如了许多。“请问您是刚从国外回来吗？”

景涛，“是呀。所以让陆辰陪我来选一车。他帮我推荐了这里。”

“原来是这样。”姜雨慈看了一陆辰，陆辰也正看着她。陆辰看得很直接，姜雨慈不禁脸红了红。“

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