许昕华上次的那份数据，和蔼的：“小许是不是有新的想法了？没关系，我们随便聊聊。”

听到老爷的话，郁白文反应比许昕华还大，似乎很有些意外，看了看老爷，又看了看旁边的小许，最后还是沉默了。

相比之，许昕华的反应就淡定多了，她那天当着郁父的面报告，本来就是一个试探，或者说是伏笔，郁父不等她再一次提起，就先找到了她，虽然这速度也乎她的意料，却也能接受，毕竟是大老板嘛。

姜果然还是老的辣。许昕华不着痕迹的看了郁白文一，心这么慨，面对郁父和蔼的笑容，倒也没有怯场，定了定神，便开：“是有不成熟的小建议……”

郁父笑了笑，温和：“这也没有外人，咱们有什么就说什么。”

“是啊，你想说什么就放心说吧。”郁白文也反应过来了，拿起茶几上的保温瓶给他们倒茶。

郁父有喝茶的习惯，所以他一到厂里，阿姨就会帮他上开。

许昕华喝了，就“放心大胆”的开了：“其次，每次看到那么多老板各托关系，就想来咱们厂里拿货，我就在想，有没有其他合作的方式。”

欣荣女装发展到现在，已经是羊城最有名的女装品牌了，从很早开始，就有聪明的人想搭一班顺风车，凭着欣荣女装在羊城的名气，到他们工厂货，绝对是稳赚不赔的买卖。可惜郁白文一门心思想把品牌大，本看不上前的蝇小利。

可是随着欣荣女装名气越来越大，上门求合作的也从一些小商贩，变成跟郁家沾亲带故的生意人，郁白文的确可以全拒绝，但是隔三差五就有人上工厂、去郁家拜访，许昕华也不是第一次见了，想必他们也烦不胜烦。

郁白文也放保温瓶，正：“那你有什么办法？先说好，从咱们家拿货去外面卖，那是绝对不可能的。”

“我知，所以我在想让他们换一形势加我们。我听说有一些家电厂自己不对外销售，他们只招代理商，比如东省总代理，沪城总代理，这个伯父应该也有了解吧？”

“我知，除了招代理，他们也会批发，其实跟咱们开店以前一样。”

“也有区别吧，兄弟牌家电好像换了份新的代理合约，就是从一个时候起，从他们家货的老板只能卖他们家的品牌，外面的牌也只能挂兄弟电，其实就相当于兄弟家电的专营店了。”因为现在专卖店的概念还不成熟，许昕华只能多费一些解释。

闻言，郁父和郁白文都来了兴趣，毕竟是生意人，他们已经从这句话里挖掘到了有用的价值，郁父坐直了，兴趣的问：“兄弟家电的工厂就在市吧？我们这儿好像还没说有这合约。”

郁白文也摇，表示不知有这事。

许昕华：“其实也是巧，这段时间我让小陶他们跑市场调研，他们从好几个电店老板那里听来的，新合约来得太突然，要求还霸，好多小老板怨声载。”

郁白文若有所思的：“兄弟电的工厂就在市，那可能是打算在市试验了。”

“我想也是，前阵我还托朋友在中大图书馆帮我借了些市场经济方面的书，好像外国也有类似的例，他们这叫加盟，我倒是更喜国外的加盟模式。”

郁白文迫切

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