人死不休的说了自己的看法，一针见血的说明了搁置的问题和争议。

安儿自信的笑了笑，她知为李氏集团总经理一职的李肆疼不好对付，但是，一开始就让步显然也不是她的作风。

适当的让步是应该的，也是战略之一。但是，并不是一开始，而且，对于“予”与“取”的技巧，她用的非常得心应手。

安儿果断的放弃某些利益，但是放弃的同时却换取了另外的利益，李肆疼对于这变相置换相当的欣赏，但是，欣赏归欣赏，不代表同意和接受。

李肆疼就投资金与得到的回报及利益方面了细致的分析，显然，对于对方投的有限资金，他是不满的，对于对方过多的利益分，他也是不赞同的，毕竟投与产是不和谐的。

安儿知李肆疼会纠结于这一，继续争取显然不可取，于是她放慢了谈判的速度，来缓和这张的对峙状态。

李肆疼条理分明的说了自己的观，以及公司的利益取舍，这让安儿与她的同事们坐立难安，同事们的上直冒虚汗。

李肆疼把他们的利益砍掉了一半，这对安儿的团队来说，真的是严重的打击，他们的心都凉了一半。

气势很明显的被压了来，安儿果断的决定放弃加大对方让步力度的策略。安儿非常欣赏李肆疼的清晰脑和超的谈判技巧，但是，她不能迫于压力而放弃某些东西，也不能让李肆疼为所为，公司的利益不可动摇，不然，公司将损失惨重，她的工作也宣布失败，所有的付都付诸东，她绝对不可以认输。

她只好用“探测气球”法，说了许多“如果……将会……”的句式，不承诺，而是抛供双方讨论的话题，把选择权给对方以示尊重。又用了“假设我可以……”或“我不能保证能到这一，但如果我们可以……，你将如何……？”等等很多“揣”对方的心理的问句，想摸一摸对方的底细。不过，这问句被李肆疼完全的否决了。

实在没办法，安儿选择了“柔”法，把“平衡”、“技巧”和“时机”把握的恰到好，但对于利益方面，双方本就是对立的，李肆疼完全没有让步和妥协。

安儿暗自咬牙，李肆疼真的是一个非常明的商业人士，他有着明确的立场和执着的意志，任她如何圈都完全不被诱惑。

没有办法，安儿只能使用“增援”法，提可以提供权威的技术专家，还答应可以提供一个独立的团队，在专业知识方面提供无限的服务。

对于技术专家，说实在的，新能源这边李氏集团的确人手不足，经验也不如安儿那边多。

李肆疼很心动，但是他没有表现来。

安儿知这是个很大的诱惑，但李肆疼显然不买账。

看了一时间，已经过了2个小时了，她果断决定到此为止。

继续谈去显然是不明智的，气氛僵在那里，很多谈判的细节和漏一时也想不来，现在的境对她们这边非常的不利，同事们的气势已经被打压了去，本无力反抗。

于是安儿开说，“你们考虑一，今天就谈到这里吧。”

李肆疼的防御很完，真的是一隙也不给她留。

李肆疼，他今天的目的已经达到了，不能迫的太，事实上，他本以为会有更多的让步，但是显然没有。

安儿今天的表现很完，只是一开始她同事们的气势就被他打压了去，所以没有达到预估的效果吧。

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