磺就一直在涨价了，这一也不稀奇。祯娘微微：“稳妥才是第一位的，若是这个危险，白送也没人要。但若只是价贵，还有法可想，至少能些大人家的生意了。只是这个价钱到底怎么回事，就不能更近一步了？”

工匠回：“大小说的不错，第一个就是要稳妥，至少是能赚钱了。说来灯儿比咱们火柴贵又那般危险，还有人要。咱们的火柴定能红火，大小何必想那么多？”

祯娘在里皱了眉，叹了一气，晓得这些工匠少有光远的。只得：“算了！就是这样了，你们再试验几日，真是样样都好了，再来报与我听。到时候我就让个伙计带人去学，到时候事就定来。”

说着就有丫鬟送上两只锦盒，显然是这一回办事的好了。两人手心中就是一喜——早知东家大小格外大方，果然是这样！他们这样与人家为签了终契约的工匠虽然不是仆，但是除了月例，主家照例是可以不给其他的。但是顾周氏不是这样的人，祯娘更加不是了。

在祯娘看来，要想儿跑得快，又想儿不吃草，哪有这样的好事。早知一些人家刻薄，祯娘一看就知那样的人家只会因小失大——既然认真了还是月例，敷衍应付也是那些月例，那又何必认真呢？这样那些工匠也是废了。

两人天喜地地去了，微雨见祯娘似乎并不为火柴价格没有解决烦忧，于是便好奇问：“小难有了法让这火柴不要那么多本钱？”

祯娘这时候却是嘴角翘起，：“你当你家小是神仙不成？若是这个我也的到了，我什么还要那些匠作帮着制火柴，我自己来岂不是就千好万好了，哪里还要这样劳心费神。”

话是这样说，但是看祯娘的样，几个贴丫鬟是再不信的，晓得她心里一定是有自己的主意了。这些丫鬟何等聪明伶俐，这时候都是很会说好话的。红豆就笑眯眯：“小总是这般说，其实心里早有打算！”

将离也：“这也就是小了，竟能和这些匠作也说的是，要我说他们知的小一定知，小知的他们就要抓瞎了。上一回小不是一个一个问其中的事，我看着，他们竟抵挡不住小一个。”

祯娘听到这里，明明晓得她们是在奉承自己，也是得意的，毕竟事是确有其事么。一时没有忍住，拿帕遮住嘴，摇笑了笑。

不过正如几个大丫鬟盲目信任祯娘一般，祯娘确实有了主意，虽然谈不上降本钱，但也算是个法了。一个是自家火柴本就算不得特别贵，只不过未达到自己想的价儿罢了。哪怕是这样，那些小康之家也可以毫不心疼地使用了。

或者将来摊铺的大了，要的原料多了，人工熟练了，价儿可以降来许多。但是现在却不能指望这个了，祯娘想的法也很简单：也就是除了装盒的以外，再准备一散装的。拿了一个纸片，上一也涂上这个赤磷，其余地方打上成排的两只小孔，这样就能别上火柴了。

这样别着的火柴只有十，比起一盒五十是差远了，但也因此价钱降来。虽然摊算到一，这样的还贵些——因为赤磷。但比起一盒，显得的确可以承受得多了。有时候就是这样了，一盒糕、一首饰都贵些，买的人也就少些了，但是只要

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