个过程有多复杂。

和筱白接到许多的表格文档, 有各各样的报表，有等着批准的各各样琐碎的小事。看到了周边竞品项目的优劣比较, 分析自家的优发现缺扬避短，学会了SWOT分析。而关于竞品信息的搜集就需要稍的准备时间及及时更新，相邻位置的其他楼盘的型比较, 不同区域的价格分析, 这需要不断的调盘, 及竞争对手盘手段的学习。

对置业顾问的培训，只是销售准备工作其中的一个不起的步骤，而在培训之前是需要大量的准备的, 是决定销售是否顺利的重要因素，毕竟房是从他们这里卖去的。不知别人的优, 不知自己的缺, 都是危险的。

对置业顾问的培训, 有个很重要的工叫销讲词，要把自家项目夸得稀缺仅有，要从金塔的发家史到每个在售项目的信息都详细地讲来，目的是让置业顾问对自家项目，熟记于心。一置业顾问是引导着与客沟通，三置业顾问是回答型与客沟通，两者的区别，是置业顾问肚是否有货能与客发散着聊。

荣辉基本工资没有金塔福利待遇系没有金塔地产好，可奖励项目纷杂，加起来得到的工资数额还算是可观。金塔是大公司理正规，每一笔工资支就需要明确登记清晰备注，因为麻烦就省了。

在荣辉，每年会有销讲比赛，对演讲的前三名有奖励，对后三名有惩罚，有重酬自然有人肯功夫。另一方面，销讲本来就是置业顾问要说给客听的，虽然统一格式显得呆板，置业顾问在讲解房时候并不会真的照销讲词来讲解，可如果连统一说辞都没有，那就显得不专业了。

每个项目都会有销讲词，金塔不例外，但它的销讲词只是一个新员工职的考的工，毕竟对金塔来说，不是黑猫白猫能卖得房就是合格的置业顾问，自然没有销讲比赛，一是项目多，举行这样的活动容易厚此薄彼，二是，耽误时间。

和筱白觉得这样是不对的，她昨晚和陆良鋭说过这件事，“销讲词好比是考生的课本，虽然考试题目不会完全课本上的原题，可没有课本，考生考什么啊，说辞不严谨漏就多。为了考好成绩，首先必须背课本。”

和筱白重视销讲词，是因为她吃过这方面的亏，对项目周边记得不清楚，及后期规划不熟悉，在与客过程中被问住显得不专业，影响客的信任度。不成还是小事儿，麻烦的是说错，比如以前就遇到过一次事，是别的置业顾问的客，买的商铺当时规划的说是有个菜市场，后期规划改了，通知过置业顾问，可是就是因为没有统一的销讲词没有制背诵，置业顾问对公司上层的决策不了解，了纰漏。

让营销团队了份新的销讲词，确定了一个月后考试。分为笔试和销讲两分，笔试比分占百分之四十，销讲占比百分之六十，两者的分数相加，总分的前三名奖励，后五名暂停接待，一周后重考，再不及格，取消当月提成的百分之五十。

一时间，不少人满腹牢抱怨和筱白的，说她“她到底懂不懂怎么卖房啊，只要能卖得去就行了，背这些有什么用。”

以前

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