甘胜元也想过许多应对对策。

一是增加产品多样，还请营养专家和专家行餐品的调整和整合；

二是加大宣传，极有针对的将广告投放于各大写字楼电梯，公车地铁，以及北城白领们常看的公众号。

然而收效甚微，业绩不见起。

无法开源，甘胜元便想着先节，控制材料成本。

其原材料采购较为杂，有多家供应商，货品平参差不齐，时不时现以次充好的况，被顾客投诉果中看不中用等。而因为供货商众多，他也很难追溯源，找到问题方。

因而甘胜元决定，找一家有实力、能信任的综合原材料供应商，直接从最源采购，压低成本。且全从一个渠采购，也好行货品控制。

如此巧合，两个彼此有需求的人通过何铭展搭上了线。

甘胜元在苟玳陪同，参观了园区况，并品尝各作，非常满意，一便拍板原材料全从【不怠农夫】采购。

苟玳投桃报李，也为了避免对方项目失败影响园区作的稳定售卖，索帮忙分析其项目的可行。

“你的思路没有错，但我认为还能再一些。”苟玳。

甘胜元立打开手机的录音装置，同时掏随笔记本，一副打算听上帝告知明天彩票中奖号码的模样。

苟玳和何铭展对视一，满是无奈。

苟玳：“首先是宣传营销，除了大量广告投放外，你也了线试吃等活动。”

甘胜元。

他们的几次线试吃活动反馈都非常好，当然，不能确定是参加活动人员“吃人嘴短”，还是因为“白嫖就是香”。

苟玳：“一场线活动，从场地租用到人员经费，其费不低，我个人建议，不如线上。”

苟玳为甘胜元提供了线上试吃方案，非常简单，为每名顾客免费送一次标准餐品。

当然，其领取是有条件的，即顾客必须关注胜元午茶的公众号，注册会员，并绑定其小程序，方可享有该餐品。

同时，若顾客能够再拉十名新客，可再享用一次免费送的标准餐。

为了保证送，免费餐品分批发放，客自行预订时间，该段时间满员后便不能送。当然，如果顾客产生消费，便可优先送。

免费送餐成本似乎不低，但通过人群自发传播纳的有效客非常可观，比无针对的投放广告来得有效。

苟玳话说一半，何铭展话：“对，而且通过该活动，你的公众号获得大批量会员，这都是价值，以后若其他人要找你谈合作或冠名，这都是可以直接变现的筹码。”

甘胜元对苟玳自是信任：“只是这些用，我要如何留？”

正如甘胜元之前线活动，参与众人都很，但有效转化率却不，毕竟白嫖和钱是两码事。况且当年轻人行薅羊，免费用完甩甩走人的大有人在。

苟玳笑：“线上活动和线活动最大的区别，就是你获得了用信息，以及能够向用继续宣传的渠。”

苟玳方案的第二步，便是在用第一次免费试吃后，为其提供一张三天继续免费试吃的优惠券。

当然，该券只免了餐品费用，却不免6元送费。若消费者想要免费送，则可以选购其他试吃商品至39元，而后共同免送。

到了这一步，基本可以确定“

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