苟玳今天备这桌菜，是有自己的筹划。

“甘老板，不看，你觉得这些饭对于一般上班族而言，如何？”苟玳问。

见苟玳加了前缀，甘胜元也实话实说：“味较为清淡，也没有复杂的菜，日常便饭尚可，若要聚餐或者宴请，略显寒酸。”

苟玳：“其实我这桌菜的用意，是想和甘老板商讨午餐的可能。”

“午餐？”甘胜元面有难。

他的胜元午茶供应链，大多是沙拉、凉面、三明治或者养生汤等料理，并没有过于复杂的厨艺，若开始午餐，等于他需要重新构建一条供应链，租用厨房场地，聘请厨师等等。

苟玳一猜到甘胜元所想：“午餐，但不是让你自己。”

“不是我？”

苟玳。

他今天让厨师准备这一桌，就是想向甘胜元推他的计划。

甘胜元的午茶供应链即便起来，其对原材料的需求量仍然有限，苟玳并不打算再寻找多个合作方，因而便将主意落在了甘胜元已经构建的送系。

“我的想法是推‘健康午餐’。现如今，外卖的危害大家皆有所闻，然而外卖行业仍旧蒸蒸日上，除了其确实方便味外，大多没有堂的上班族仍只能外卖。既然胜元是健康餐饮的，送链也非常完整，我想是否可以构建一条健康午餐供应链，即胜元每天早上十左右送新鲜的原材料给客，客自行加工饭，吃上健康午餐？”

一旁的何铭展摇：“不实际吧，大多公司茶间也就只有咖啡机、微波炉，有电磁炉和锅碗瓢盆的少之又少。就算有，你在公司烹炸煎炒，肯定会被投诉的。”

苟玳，显然也考虑以上况。他从一旁橱柜里拿一个类似于饭盒的件。

“这是之前王飞买的电饭盒，我找他借来用。用这台机，可以完成桌上所有简易菜。”

甘胜元被启发了思路，打量着饭盒：“所以我只需要提供理好的菜，调味料包，更贴心的话，再赠送一张如何菜的小卡，其余工作便让顾客自己完成？”

苟玳：“这机来的味确实一般，因而宣传方向上主打‘营养、健康、少油、淡盐’。”

其面向的顾客群偏向追求健康窈窕的都市女白领。

因而苟玳设计了一个广告，行景再现——

一位可的都市丽人，在早上十时，工作了第一次厌倦期。

这时，胜元的送来了。

餐品并不提前告知，收到货时才有惊喜，当然，顾客在月初单时，可以勾选自己的禁忌和味。

丽人拆开心包装的材，心愉悦，将照制作小卡的简易要求，逐一放机。

这个过程也是让张的大脑休息调整的过程。

快到午饭时间，周边选择困难症的同事开始看外卖，或者拿并不保温，昨天夜里的饭时，丽人来到茶间，从机里将营养餐取，享受腾腾又健康的午餐。”

甘胜元睛愈来愈亮，苟玳这个方案，无疑和公司的理念非常契合，并且可以在原本的构架上简单增加变动。

健康午餐若能打市场，他也可以和午茶相结合，比如推“午餐 午茶”的组合。

甘胜元：“玳玳，这方案很，只是我还有一小困惑。那就是怎么能够让用都去买这个电饭盒呢？他们没有电饭盒，那健康午餐的条件也无法达成了？”

苟玳摇：“不用期待客买，你直接送给他们就行。”

甘胜元：“送？”

苟玳：“这个加饭盒并不贵，没有技术量，你直接找厂家大批量订，加上LOGO之类，单价不到三十元。”

苟玳说着，掏一份推广方案策划书。

是的，苟玳连“健康午餐”的营销方案都想好了。

“胜元健康午餐”前期可推一周验活动，199元享用五天健康送，同时赠送一个电饭盒、一可折叠刀、一厨房清洁包，东西不收回。

顾客对于赠品，会习惯用市场价去衡量，便会有“电饭盒和刀”就价值两百元了，等于免费吃一周午餐。而实际上，三者的成本基本控制在三十元。甘胜元仍然有可观盈利。

一周验活动结束，便可开始【拼团 折扣 赠送】的老路。

拼团想要有效果，折扣力度要大，比如999元的最低价午餐月餐，若三人拼团，则只需要666元，若三人中有一人为新用，则三人都只需333元。

这样的折扣力度，会让许多对“健康午餐”较为适用的用积极拉新，从而产生自发的客自传播。众所周知，当是用为王时代，有用才能有一切。通过该方式，可

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