黄名叫唐江游，是地产起家的唐世风的小儿。唐江游是真喜酒，不仅停留在喝的程度，在欧洲留学时，几乎去遍当地所有的酒庄，在酒品研发上颇有心得。

苟玳说得委婉，众人心底却都清楚。

黄两只球鞋着正八倒八的运动，傲慢 ：“送东西这活动还不好，随便在门喊一声，抢破。”

苟玳不恼，说明了方案可行。

因此便会现两可能。

黄沉默半晌，嚣张的气焰弱了些：“难砸给这破午茶就有用？”

因为品牌本的价值，在于价值的输，而不在于价值的自我定位。

一是客不屑赠品，放弃权益，各位便没有任何支；

将一个消费能力不错的优质客带到门店，之后如何将午茶顾客锁定为自己门店的顾客，就需要各位老板自己动脑。

二是客选择赠品，上门领取。

“唐老板，既然你说要直接送东西，你会如何你的送东西活动？”苟玳笑着问。

在【胜元午茶】后台，会增加一项电券功能。电券设置了领取时限，实一般是一个月，其他则是一季度，不能转赠，需要本人到店里确认和销，不能代领。

黄被戳到痛，恶狠狠地看向苟玳。

黄很不客气的将脚重新抬上桌：“哦，让我们听听苟老板如何忽悠。”

苟玳的话唤起黄一些不好的回忆，语气变得更冲：“那又怎样？要活动，要送东西，我们不会自己送？得到帮你嫁衣？”

苟玳看向众人，柔声：“所以我说，这场活动，是一次互利共赢。”

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能来黄店里买酒的，基本都价不菲，至少一千多元一瓶酒，在他们这不属于需要眨的消费。对于这类人，买一送一并不有引力。

离真正的品牌商品还有差距。”

唐江游真心又勤恳的【芬琳纳斯】这个品牌，却在市场上遭遇铁卢，两年亏损了近四千万，被父唐世风嘲笑果然废，啥啥不行。

“门店取货，这是活动的一项设计。即所有货品，除了甘老板的鲍鱼汤，以及我的束是随每日餐品一同送外，其他的商品，我们都会用电券的形式发放到客的个人账号。”

同时，买一送一的活动，对于一瓶三四块的啤酒很有引力，对于大众认可价值的几千块茅台更是抢破，可对于没有大众认知度的昂贵酒品，买一送一基本和原价卖无差，多就是给原本的客多送一瓶酒。

他们和真正端品牌的差距在于：端品牌百倍溢价销售，有人购买；他们的商品百倍溢价销售，纯粹自娱自乐。

他们真想一个端品牌，就需要耗费同端品牌同等的营销战略，其并不是一件容易的事，至少这群富二代们没办好。有的也请了一线明星代言，有的也冠名综艺节目，却始终不见起。

苟玳在投影屏上敲了三个词 ——“准引”“门店取货”“锁定客”。

可惜他的，是不可能一个酒品研发员的，然而理，产品，他确实没这个能力。

“随便喊一声可以，抢破也确实，但给你带来任何好吗？”

苟玳指着荧幕上的三个词。

“准引，意思是胜元午茶能带来的群，都是有效群。各位的商品，不太接地气，溢价太多。而【胜元午茶】原本的客群，就是同样不人间烟火的都市白领。他们愿意为溢价买单，愿意接受商品除了成本价值之外的附加价值。”

苟玳：“那你认为，你引来免费领酒的客，会是哪类群呢？”

苟玳：“确实有用。”

黄努努嘴 ：“那就在电视上宣传，说只要来门店领取就送！”

苟玳说着，开一个虚拟账行演示。

就像大家都写一副狗不通，毫无书法造诣的书法作品，一副作品笔墨纸砚的成本不到 1元，但明星写的作品能卖个几万，他们写的免费也不会有人要。

黄虽两年烧了四千万，却也不愚笨，自然听苟玳话中之意。“那就买酒才送，来我店里的用，买一瓶送一瓶。”

看到电视上免费广告，冲在最前的，一定是贪小便宜又闲得慌的老人和主妇，或者打细算，对薅羊颇有心得的年轻人，这两类群，都不是一瓶一千多元果味酒的消费者。

苟玳：“客群倒是对了，可你认为，你的用群增加了吗？”

苟玳的视线在众人脸上巡视一圈：“各位要知，如今寻找有效群是一件成本极大且困难的事，这次活动，就是直接帮你们从【胜元午茶】的有效群中准筛选消费能力的用。”

黄的话得到其他几家企业负责人的附和。