苟玳说罢，黄收敛了几分嚣张的气焰，想说什么，又觉打脸，嘴半张着，看起来稽极了。

“苟老板能简单地说说，我们如何锁定客吗？”坐在右侧后排，一棕双尾的女人。

苟玳，认对方是【酷酷婴宝宝】负责人叶月莹。

叶月莹是机械起家的叶民的小女儿，早年叛逆，搞了未婚先的丑闻，将叶民直接气到医院。直到现在都没人知叶月莹儿的父亲是谁。

不过叶月莹很喜小孩，否则也不会将婴儿用品店作为自己的首次商业试。只可惜其门店开了数家，却始终打不市场。

苟玳：“锁定客这事，我之前和甘老板探讨过，无非四手段，会员、拼团、赠品和折扣。”

“我比较笨，苟老板能展开讲讲吗？”叶月莹虚心求教，显然是真的想好婴幼儿产品店。

其他人虽然没有表示，也都不禁坐直，竖起耳朵，贼一些的，摸手机，偷偷在桌开录音键。

苟玳不计前嫌：“那我就以婴幼儿用品店为例。”

“首先，我选择的赠品婴儿睡眠袜是很有针对的用品，至少不会是成年人拿来自己穿。其使用用途受限，价值也不，大多非适用目标群便会放弃赠品，因而愿意上门领取的顾客，基本就是目标群，或者是正在哺育婴儿的家，或者是备期、有育计划的年轻人，也或者是边有育家的亲朋好友等。”

“目标客来到门店，你当然不能只是让他们领走三双婴儿袜。大分顾客是会选择参观一会门店，这个时间段，就是你的‘针对宣传期’。胜元午茶的客大多是有消费能力，追求生活质量的白领阶层，因而他们在育一代上，也愿意投较好资，恰好和店铺的理念相契合。”

“客第一次光临，愿意选购的意图并不会太烈，第一次就愿意购买的顾客，或者是非常喜并认可你们店铺，或者是店里的销售员伶牙俐齿，二者皆可遇不可求。更容易到是，是将其变成可发展客，这时就需要会员、拼团、赠品和折扣四方式。”

“会员制是最好的培养期客的方式，最简单的，顾客来领取婴儿袜时，你们可以要求其关注公众号和小程序等，成为普通会员。当然，这会员本留存率不，因为没有付和得到。”

“这时，你便可以用些小技巧，比如和顾客告知，今日在店里任意消费一笔，哪怕是再买一双儿童袜，或者买一袋婴儿纸等，都能升级为级会员。级会员每月可来店铺领取一次赠品，持续一年，赠品可以是相应年龄段的袜，或者粉试用装、小脸盆、抚油等等，尽量控制在成本能够接受，顾客也愿意特地前来领取的程度。”

“顾客两次、三次来店里，还能不蠢蠢动吗？再加上关注你的公众号，小程序，便能不断接受你推送的产品信息，潜移默化的对你的商品产生兴趣。”

“至于拼团，赠品和折扣大家可以直接抄袭【胜元午茶】的模式，少人团折扣低，多人团折扣，旧用折扣低，新用折扣。假设你卖一件童装，价成本20元，标牌价200元，你可以开一个4人团购。大多母亲都会有育婴群，或者边一起怀备产的小妹，想‘拉人伙’并不困难。4人拼团打6折，许多人是愿意浪费时间获取该折扣的。被拉购买的小妹，若对产品有兴趣，也会看你们其他产品，这就是一次契机。同时，你可以规定，若4人团里有新用，则可以打到3.9折等。这个折扣很有引力，会鼓励客努力拉新。实现客裂变。”

“通过数量增多，你可以实现薄利多销，并且锁定大量对客未来消费可能。的方式创新，还需要叶老板自己琢磨。”

苟玳说罢，屋

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