苟玳话音刚落，一位全场穿着最为正式，白衬衫加菱格西装蓝领带的男青年开了：“那超市的消费券呢？超市的利率可没有50%。”

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领黑衣名叫张栋，是东北某娱乐大佬的二儿，前些年自己跑来北城发展，建造了【可伶可俐】娱乐城。

苟玳摇：“消费券的模式，和赠品略有差别。”

男青年正是礼包里【南北富林超市】的老板徐天联。

苟玳笑着看向张栋：“这娱乐城的利率，可不止50%吧，相当于打五价，生意仍旧得顺风顺。并且你可以规定，会员卡的金额，可以抵扣除酒外所有消费，酒的利多，在座都有数，可去了娱乐城，没有人不喝酒的。况且一名一次消费1万元的客，难不是优质客？不该牢牢把握？优质客请来的客人，档次和消费能力也相当，都是潜在客，这笔生意划不划算，各位可以仔细算。”

礼包里的【可伶可俐娱乐城】消费券、【南北富林超市】购券、【北城风大保健】消费券，在苟玳看来属于同一类。

“券的模式，还需要各位老板来商定。我个人给两模式：一是满减，二是分次。”

徐天联松了松领带，替苟玳说话：“赔本不至于，就是不太盈利，担心瞎折腾。”

苟玳笑：“徐老板不用担心，首先，能够每次去只买20元的顾客不是多数，买得多了，利自然就提了；其次，顾客愿意接收该消费券，就意味着其要去你的超市30次。30次，足矣培养一名期用，如何留住用，需要你自己费心了；其三，也是最重要的，这次活动，帮你获得了足够的用。顾客要使用优惠，就必须保留线上程序。徐老板是连锁超市，以这几年的拓张况，肯定对接的供应商极多。徐老板既然能手握客，就能大额线上团购。”

苟玳也不吝啬：“徐老板肯定有途径，获得许多低价商品，可能是产能过剩，可能是滞销，总之就是生产方和批发商愿意以极低的价格销售。而对于这批有线上优惠的用，徐老板可以构建类似微信群的群组，不要太频繁，适度的在群发布团

众人的神彻底改变。似乎，这次合作他们并不亏？甚至赚了？

张栋倾向前，似乎这样便能离苟玳更近一些：“苟老板可以再展开一些吗？”

苟玳：“比如【可伶可俐】娱乐城，三四个女孩去，普通费大概四五百，三四个男孩去，酒多些，费大概一千。666元的消费券，你可以分成3张，一年有效，每次抵扣222元。当然，这么小的力度不太引人，我个人小建议，同样设置会员，比如当场办理会员卡300元，当天除了抵扣掉222元，充值的三百元加所有剩余消费金额全返还至会员卡。”

一直缩在角落看戏的何铭展，本着“不找茬人生无趣”的神：“等，如果我今天去消费1万元，我办个300元会员，我卡里还有10088的余额？这生意，张栋也太亏了。”

徐天联似懂非懂，特别恭敬：“能不能请苟老板说说。”

何铭展作上观非常开心，打叉：“20抵10，不还是打5折？徐老板不也是赔本赚吆喝？”

苟玳笑笑：“超市购券，我个人建议采用电券的模式，即600元电抵用券。徐老板应该有自己的线上小程序，到时可以一次对接，将【胜元午茶】里的电券转移到超市的线上平台。这样一来，徐老板上多了一名优质会员。600元的消费券当然不是一次抵用，更不可能全额抵用，徐老板可以自己设定，比如每消费满20元，可以抵扣10元，每天只能抵扣一次。”

之前便对苟玳充满敬畏和好奇的领黑衣忍不住问：“那消费券呢，也采用这模式吗？”