购信息，因为成本低，售价也可以降低，销量便很可观。之后再用确定好的销量找上游供应商压价。一来一去，徐老板可以自己估测利。”

苟玳一拨，不但徐天联，众人也有所领悟。

“这么一说，我的拳击馆是最占便宜的了？”起初将苟玳当成甘胜元小人，穿着肩T的小年轻。

小年轻名叫翁城，家族是外贸的，不过他醉心拳击，开了家拳击连锁店，可惜生意萧条，不敷，也是位钱打漂的主。

翁城说得实在，比起其他店赠送实，或是实实在在消费抵用券，【宏礼亿达拳击馆】单节验券，【程程天才早教】三节验课就显得很虚。

毕竟，他们平日里在商城、街发小传单，也会附赠一两节免费上课，消费者对此不以为难，经常随手吧验券丢到垃圾桶。

翁城：“我和程是不是占了大便宜？等于老板免费帮我们发传单？”

甘胜元急忙：“没有没有，各位愿意帮忙我度过难关，我就激不尽了，就像苟老板说的，我们是互利共赢。”

苟玳：“借助大礼包获得电券的形式，远比你们自己在线上发放验广告和线发放验券来得有效果。”

从人的心理学而言，一样平日里对其价值定位不的件，放在一堆价件中，这件商品的心理定价也会提升。

同理，平时不会看的验券，放在一堆很实际的优惠中，顾客也会看两。

更重要的，是顾客经常使用【胜元午茶】小程序，便会一直看到该张优惠券，从熟效应而言，难保哪天不尝试一番。

就坐在苟玳旁两个位置的程玲，也是【程程天才早教】的老板，虚心求教：“苟老板，之前我也过几次类似验课的活动，成本倒是不太增加，一堂课三个小孩也是教，三十个小孩也是教。可是太多用在验课结束后便没了文。”

为表示自己努力过，程玲继续：“我给业务员很的提成，让其努力挽留用，也给家们推了299元的低价课，可客留存度仍然很低。”

何铭展一边啃着果，一边笑：“程，你这是空手白狼完还要再找狼要一羊啊。”

程玲有些不好意思。

苟玳笑着：“我之前也过培训，不过是面向老年人，现在转给何老板了。”

何铭展了个抱拳谢状：“谢苟老板带我飞升！”

苟玳：“在我看来，二者其实是有共通的。”