有信任度，便会有文；

第二、用低价拉住用的第一次消费，思路是对的，但千万不能和用说这是低价课，教育这件事上，家们并不行价廉，反而信任‘贵就是好’。你可以换一说法，比如现在推一次活动，可以299元享受原价1899元的‘天才贝贝成班’等。”

苟玳说罢，又补充：“早教是一个漫的过程，因而获取用信任能得到的收益，比一次割韭菜来得好。用心的付能得到回报，并不是汤，家和孩都能受到机构是否真正在教育。容不好，营销方式再巧妙，活动再多样，也不过是在0后面多添了0”。

苟玳这番话，得到了“不找茬不死星人”何铭展第一次鼓掌 。

“同为也教育的人，我真的有。”何铭展说着，看向程玲，“以我【不怠学习】来说，你把课程好，让学员从中有所得，有所，远比你费相同力营销来得远且回报。你好了，不用你推销，学员主动会来询问是否有级课程和补充课程，还有推荐朋友报名。而这其中，你推销副产品等，盈利甚至比课程来得。其中的门，自己可以摸索。”

何铭展一番话，令苟玳刮目相看。

这位看似游手好闲的富二代，果然外表和在并不同步。

苟玳介绍完大礼包方案后，在场众人的神较之刚门，早已发生翻天覆地的变化。

一个穿衣的男主动问：“苟老板，那为何方案里没有我们秀林珠宝？”

苟玳似乎料到对方会发问：“几家没有列在大礼包的企业，其本产品成本和售价较，比如珠宝、电、电产品、西装等等，我个人建议放在更一个档次的礼包，比如月订购1299元、1599元和1999元的餐。当然，各位如果想加第一档的礼包，提用准门槛，也不是不行，但需要各位更好考虑成本和收益的关系，以及是否为这次活动推额外的赠品。”

苟玳说着，和甘胜元对视一：“就像刚门时我所说，这次活动，是一场互利共赢，借助【胜元午茶】已经成系的线上平台，和已备相对规模的优质用，为各位引。同时凭借这次联合活动，助力【胜元午茶】抵抗价格战，也为今后合作打基础。”

“今后合作？”小黄抓住了苟玳话语中的重。

此刻，黄唐江游看苟玳的神早已改变，几分羞愧，几分仰慕，还有几分莫名的缱绻。

苟玳，对甘胜元：“今天邀请在座各位，除了都是胜元朋友，有互利共赢的基础，更重要的，是各位的产业方向并不冲突，遍布各行各业，相互竞争较低。老话说得好，多个朋友多条路，多个冤家多堵墙。大家既然没有事业上的冲突，互相帮衬一把，才能把企业越越大。”

话音落，在场众人彼此打量，思索着可行。

刚被指迷津的程玲忍不住：“比如以后我早教班，也可以买课送午茶验餐？”