大刘毕竟是明的商人，现在有如此大的订单在哪里还能坐得住？当即邀请秦正国去实地看货和谈后续的。秦正国对他的建议正中怀，欣然答应后两人起离开了茶馆，坐着车先去了大刘公司的仓库，随后又去了工厂转了转，这才回到他的办公室谈后续的事。

经过三天左右的实际洽谈，盛华集团和大刘的公司签订了一百万台饮机的订单，同时还签署了后续同样数量的意向订单。

也就是说，大刘公司一就拿到了两百万台饮机的额订单，这对于一家家电公司来说可不算小数了。

对于饮机的型号和款式，在经过宋援朝确认后，台式机和立式机各半。

而且功能仅仅只有加功能，剔除了制冷功能。此外盛华方面还向大刘了三十万件直式饮的订单，这个结构就更简单了，对于大刘这边来说生产毫无问题。

至于价格，大刘在保证利的同时也了适当的让步，给了他们一个非常不错的优惠价。当报价单传真到宋援朝那边后，宋援朝看完后很快地就答应了来。

不过在合作的同时大刘也向宋援朝他们提了一个条件，就是想借着司特饮料市场的契机在之后国推饮机产品行销售。

其实大刘提这个条件并不为过，因为作为一家电公司，他完全可以绕开宋援朝方面直接生产销售，本不需要征求宋援朝的同意。但他还是在现在合作的基础上提了这，目的是为了双方更好的合作。

而且大刘很聪明，几天的谈判来他已经搞明白了宋援朝的大致想法，宋援朝这些饮机是用来辅助饮料产品行初步市场覆盖的，所以所选用的型号和款式都是最基础的那些，功能也很简单。

也就是说，大刘给盛华生产这批产品是基础产品，而饮机市场还有中档产品，这些产品宋援朝没有去碰，也没这个必要，因为司特是饮料品公司不是电公司，总不能因为一个饮料去转型电生产吧？

既然如此，大刘就看到了商机的存在，一旦司特的市场计划成功，那么地饮料市场就渐渐培养起来了，到时候饮机这个产品的市场就从无到有，从而产生。

相比东南亚的市场，地的市场有多大的潜力大刘很清楚，一旦这个市场被开拓来，作为第一个和司特合作的电公司，大刘怎么会放弃这样好的机会呢？借势推中档饮机，趁此机会赚上一把，同时通过这个产品打开国市场，大刘兴都来不及呢。

而当秦正国告诉宋援朝，合同已经签订，第一批货就在年底的时候，宋援朝放心地挂了电话。

接着上召开了公司会议，把几个和最新成立的饮料事业主给找来，讨论接来饮料产品的推广和销售方案。

照之前的饮料项目立项，司特的饮料产品分为两类，一类是瓶装饮料，也就是塑料瓶的饮料产品，这类产品的市场销售目和普通饮料类似。

而另一类饮料就是桶装饮料，这类饮料的市场销售和前者就不同了，主要面对于普通家和单位（公司）包括机关使用。

对于市场手段，除去之前使用的饮料销售模式外，宋援朝准备采取免费赠送模式行销售，这个模式主要是针对桶装饮料市场。

照宋援朝的计划，司特方面将在各大城市设置专门的站，这些站目前暂时由分公司来负责，行桶装的储存和送。

此外，司特总会拨款五百万元作为促销启动资金，这分资金用于直接向一些企事业单位行票赠送，一家赠送票不等，这些票印刷成普通票据大小样，25张票为一本，正面有着公司的logo、联系电话、编码、用途和的图案，在反面详细印刷着票的使用方法和有效期等等。

拿着票，直接拨一个电话报上地址和联系人就能预约站送，送时桶装采取押金压桶的方式，一个桶押金不也就8元左右，一般家2－3个桶就行了，押金会有收据，这收据保存好那天不使用的话直接可以通知站取回押桶还押金。

此外，司特公司还会对一次购买100张票的用行赠送一台台式饮机的作模式，如果不这样的话需要饮机也可以通

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