葛惠知江亚是馨棉的客，对丛欣很是客气。她本又是那大的类型，哪怕第一次见面 也不带一距离。

三人坐，氛围很好。

葛惠让邱岭主菜，对丛欣说：“我要吃什么、怎么，小邱都知。”

又问邱岭最近工作怎么样，升职了没有，说：“上面总不升你，你为什么还不槽？”

以及自己刚在老家买了块地盖别墅，想要邱岭辞职去她的生活助理，先帮她盯着那个工程……

直等到上了菜，葛惠开吃，话才没那么密了。

丛欣找到空档说明来意：“葛总，我们酒店今天早上开理例会，提到了馨棉的洗涤厂……”

葛惠笑笑，一边吃东西一边问：“是批评还是表扬？”

丛欣说：“我们房务总监的原话，自从跟馨棉合作，没过一例布草清洁度方面的投诉，盘数字清楚，折旧率也比别家优秀。”

葛惠说：“那丛总今天找我是来给我送锦旗？”

丛欣说：“但你们收费也比别家贵啊，尤其是对江亚饭店，同样洗一个房间一16件的布草，其他客46，江亚是60元。”

话说得直接，葛惠吃着东西说：“哦，原来是找我还价来了。”

其实是有些奇怪的，若论产值，洗涤厂只是馨棉织造的一个小副业。要讲价，不去找专门对接的销售，直接跑来找大老板？但前人显然也过功课，比如那个46元，是馨棉开给一家三星级连锁酒店的价格。

“这账不能这么算，”葛惠倒也没觉得冒犯，耐心给她解释，“你们是奢华五星，布草带绣标，纱线、支数跟一般酒店不一样，用的化料也不一样，还要求专机专洗，每天专门安排一辆车跟你们对接送。如果想要便宜，市面上其他选择很多，但他们用的设备、化料、员工素质跟我们没法比，布草的损耗和使用寿命也就不一样了。”

丛欣说：“我知馨棉走的不是低价竞争那条路。”

葛惠说：“但你就是想跟我讲价。”

丛欣笑了，忽然转到其他话题上，说：“葛总，我们其实不是第一次见面，我在酒店行业峰会上见过您，您那次作为洗染委的代表席，在会上说的一件事让我印象刻的……”

“是什么？”葛惠问，那次讲话她当然记得，但对丛欣没印象。

丛欣继续：“您说想在酒店行业推广布草洗涤的规范化，说这不光能为整个行业节省20的成本，也能降低洗涤和运输环节中的浪费，是企业社会责任的一分。”

葛惠停了筷，问：“你想怎么？”

丛欣说：“就是您在会上说的法，我们送洗污品的时候就好折叠分类，标准化付。洗涤厂能节约清、运输、整理的成本，其中差额也回馈一分给我们。”

葛惠又问：“你觉得这差额有多少？”

丛欣说：“您在会上说了20，我只要60元的10，也就是6块钱。”

葛惠笑起来，又给她算账：“我说的20是规模化之后的数字，现在就你们一个店这么，也才200多个房间对不对？给你降价10，我绝对亏本。”

丛欣说：“但没有第一家，就没有第二家、第三家，您怎么规模化？”

葛惠说：“那为什么第一家就得是你们呢？”

丛欣笑，回答：“因为我们是江亚饭店，您如果想在行业里推这个新规范，我们是最好的开始。”

葛惠转看她。

丛欣继续说去：“馨棉开洗涤厂想要走的就是质量的路线，不是吗？我们最便宜的房费是2000元，所以才能一布草60元的洗涤费，百元房可以吗？

“江亚饭店背后有瀚雅和pv两个酒店理集

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