“少东家言重了，您但说无妨。”

“诶，那我可就说了。”向晚呷了龙井茶，又慢慢说“咱们店这个位置，叔您肯定也是知的，最大的问题就是，很难保证充足的客源。我的想法呢，其实很简单，与其上100个穷门小的生意，不如只卖予一个富人。这富人嘛，无非是当官宰的贵人，和理财贩售的商人。您觉得是不是这个理儿？”

“确是这么回事儿，可这天底的富人可比穷人少多了，咱们没有通天的门路，也是请不来的。”

“这就是我今天和您要商量的重中之重。您也知，咱们家别说在上京城，就是在这条巷里，都是个没有基的，要想在那些大酒楼手里抢生意，谈何容易。，我能想到的最快的法，就是这张薄薄的纸片儿。”向晚手里拿的，正是“客似云来”印制的第一张礼券，向晚把它作为珍藏，单留在了账房里面。

“您可别因为它不起，就小瞧了它，若是我估算的不错，今天到店里用餐的客人里，十之八九都是拿了礼券登门的。”全一回忆，真的如此，街坊四邻来凑闹的也是不少，但没一个来吃饭的，自家的菜价可是在中等偏上呢，何况还是在节。

“这礼券，至少帮我们办成了三件事。这一件，让那些没听过没见过客似云来的人知有这么个吃饭的地方，就算今天没来，将来备不住哪天路过就会想起来；这第二件，商铺在送它去的时候基本就帮我们选了哪些人能接受我们定的价位，得着礼券的人，至少是先前销了几十两银的；这最后一件，它在御街那些大酒楼的底把人带到了如意巷，就是帮我们避免了同行相争、见面的尴尬。”

“我的估计，少则一个月，多则三个月，我们店里的一半以上的息，都指着它。所以，我们不得不像会账一样，对它算计。”向晚这些话可以说是语重心了。

“少东家，您说怎么办，我全都听您的。”

“这件事说来也简单。这礼券是怎么送去的，您是知的。当初咱们选的三十家商铺里，只有十三家同意了合作，不足五成，这说明我们在这街面上还没得到认同，人家信不着咱们。今后要算计的第一件事就是，什么时候御街上的商铺有六成以上的掌柜都主动来找咱们要这张纸片，就说明我们在这御街边上算是立住了。到时候，您可得自己想着来找我涨工钱。”

向晚笑了笑又继续说。“这要算计的第二件事，就是每天把回收的礼券都一一记录来，包括使用的礼券是哪家商铺推荐过来的，客人是在雅间还是客座，销了多少，甚至客人的份，喜好，都是要了解的。有了这些记录，不用太时间你就能知，哪些商铺推荐来的顾客手最大方，哪些商铺的客人最尊贵，同时，你也能看来真心实意的和我们合作的有哪家，为了那酬谢金浑摸鱼的有哪家。对于那些有诚意的，我们日后要加大了合作的力度，比如更多的折扣，更的酬金；而那些只拿钱不办事的商铺，一到期就不再续约，汰弱留。这样才能确保有优质的客人源源不断地被推荐过来。我们这个月不妨先画线儿，这礼券发去和收回来的数量，那些礼券有效推荐超过两成的，就可以久久的合作去。等日后客似云来打响了名，这标准可以再往上提个一成两成。时间仓促，我也没事先归纳，您

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